Em um cenário dinâmico, onde a superfície de ataque das organizações se expande rapidamente e a complexidade operacional representa um dos maiores desafios para as áreas de TI e cibersegurança, a Tanium, plataforma de gestão e segurança convergente de endpoints, anunciou o lançamento de sua aliança estratégica com a Licencias OnLine. A iniciativa busca construir um mercado sólido, sustentável e rentável na América Latina por meio de um modelo comercial liderado integralmente por parceiros de negócios.
Como parte central da estratégia da companhia para a região, a Argentina foi selecionada como mercado foco em uma primeira etapa. A partir deste mercado estratégico, a operação começará a ser implementada e, posteriormente, expandida gradualmente para outros países-chave da região, incluindo México, Chile, Peru, Colômbia e Brasil.
Wellington Lobo, Director, Alliances LATAM, Tony Beller, SVP Global Partner Sales and Emerging Market sales e Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program.
“Escolhemos a Licencias OnLine por sua liderança como distribuidor regional, seu ecossistema de canais, sua experiência no setor público e sua proximidade com o ecossistema Microsoft, o que nos permite escalar junto a parceiros locais capacitados”, afirma Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program da Tanium.
O executivo destacou ainda a capacidade operacional que o distribuidor agrega à estratégia da marca: “A LOL oferece alcance de canal, conhecimento do mercado local, capacidade de capacitação técnica e comercial, logística, financiamento e, principalmente, a capacidade de identificar, validar e expandir um grupo selecionado de revendedores e MSPs. Tudo isso acelera a entrada no mercado e desenvolve capacidades locais”.
Resolvendo os grandes desafios do mercado: visibilidade e remediação em tempo real
Atualmente, as organizações enfrentam um cenário crítico caracterizado pela proliferação de ferramentas não integradas, processos manuais de patch management que levam semanas ou meses e falta de visibilidade unificada sobre o estado real dos dispositivos conectados à rede.
Para responder a esses desafios, a proposta conjunta da Tanium e da Licencias OnLine terá foco principal em soluções de gerenciamento automatizado de patches e gerenciamento de vulnerabilidades, integradas à plataforma convergente da Tanium. O perfil de cliente-alvo inclui empresas de médio e grande porte, além de entidades do setor público e infraestruturas críticas que operam ambientes distribuídos e complexos.
“O principal benefício é reduzir o fluxo entre a identificação da vulnerabilidade e sua remediação, oferecendo visibilidade e controle em tempo real de cada endpoint, conformidade contínua e maior eficiência operacional”, explica Diaz.
Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program.
Graças a essa abordagem convergente, as organizações podem unificar as operações de TI e as equipes de segurança em uma única console, reduzindo drasticamente o tempo de exposição às ameaças cibernéticas e otimizando os custos associados à manutenção de múltiplas soluções isoladas.
Integração com o ecossistema tecnológico existente
Um dos principais diferenciais da Tanium é sua arquitetura projetada para coexistir e integrar-se aos softwares que as empresas já utilizam, protegendo investimentos anteriores e ampliando sua eficácia.
No campo da segurança e gestão de dispositivos, a empresa mantém uma estreita aliança estratégica com a Microsoft, integrando-se a ferramentas como Defender, Intune e Sentinel para enriquecer os dados de contexto e acelerar as ações de resposta. Da mesma forma, na área de operações de TI, a plataforma integra-se nativamente ao ServiceNow, fornecendo telemetria precisa e em tempo real para bancos de dados de configuração (CMDB) e plataformas de gestão de serviços (ITSM).
Essa interoperabilidade garante que os clientes finais possam automatizar fluxos de trabalho sem comprometer suas arquiteturas atuais, eliminando a lacuna entre a detecção e a ação direta sobre os ativos.
Tony Beller, SVP Global Partner Sales and Emerging Market sales.
Uma oportunidade de crescimento e rentabilidade para o ecossistema de canais
O modelo comercial estabelecido posiciona o canal de distribuição no centro da estratégia. A aliança oferece uma oportunidade direta para que distribuidores tradicionais e provedores de serviços gerenciados ampliem sua oferta tecnológica e gerem receitas recorrentes de alto valor agregado.
Sobre as metas projetadas para a região, o executivo foi categórico quanto às ambições da fabricante: “Temos grandes expectativas. Junto com a Licencias OnLine, queremos construir um mercado sólido e rentável para a Tanium na região, por meio de um modelo liderado por parceiros”.
Para garantir que os parceiros desenvolvam capacidades técnicas e comerciais sólidas, a Tanium e a LOL estruturaram um modelo completo de apoio. “Contamos com um programa de parceiros que oferece margens de revenda e incentivos, economia de serviços gerenciados, capacitação e certificação (técnica e comercial), registro e proteção de oportunidades, apoio de marketing e co-venda junto às nossas alianças tecnológicas”, destaca o executivo.
Da perspectiva da Licencias OnLine, esta aliança estratégica com a Tanium representa um marco importante em sua trajetória como distribuidor líder em soluções de cibersegurança e tecnologia empresarial na América Latina. “A incorporação da plataforma convergente da Tanium ao nosso portfólio nos permite responder a uma das demandas mais urgentes das empresas atualmente: alcançar visibilidade total e remediação em tempo real em cada ponto da rede”, afirmam representantes da distribuidora.
Concluindo, destacam: “Escolher a Argentina como ponto de partida reafirma nosso compromisso com o desenvolvimento de capacidades locais, oferecendo ao nosso ecossistema de canais não apenas tecnologia inovadora compatível com ambientes Microsoft, mas também o suporte comercial, técnico, financeiro e de capacitação necessário para maximizar margens e evoluir para modelos de serviços gerenciados de alto valor agregado”.